Technico-commercial efficacité énergétique H/F

AZUO accompagne une société lyonnaise spécialisée dans l'optimisation énergétique industrielle : déstratification, pompes à chaleur (PAC)... financé par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Fondée par Alexandre et Jules, l'entreprise connaît une croissance importante, passant d'environ 200 K€ à environ 4 M€ de chiffre d'affaires en trois ans, avec l'ambition de dépasser 20 M€ de CA d'ici 2030.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez votre secteur et construisez votre réseau sur l'ensemble du Grand Est et ses alentours :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients industriels, de distributeurs professionnels et d'installateurs

• Prendre rendez-vous, vous déplacer sur le terrain et détecter les besoins clients

• Présenter et argumenter techniquement l'offre de destratificateurs d'air en lien avec le dispositif CEE

• Accompagner vos partenaires dans l'identification de leurs besoins

• Valoriser les gains attendus et le retour sur investissement de la solution

• Négocier les conditions commerciales et suivre les affaires jusqu'à leur conclusion

• Construire une relation de confiance durable et fidéliser vos clients

• Assurer un reporting régulier de votre activité et une veille marché

• Participer aux salons professionnels du secteur

• Expérience réussie de 3 à 5 ans en vente BtoB terrain, idéalement dans l'univers CVC, ventilation, thermique ou déstratification d'air

• Bonne connaissance et compréhension technique des environnements bâtiment / industrie

• À l'aise avec des interlocuteurs professionnels exigeants

• Autonome, structuré(e), orienté(e) résultats, avec une bonne gestion de son discours commercial

• Goût prononcé pour le développement commercial, la prospection et l'esprit de conquête

• Permis B et véhicule personnel requis

• Une formation technique (génie climatique, électrotechnique, énergétique) est un plus.

• Un produit à forte valeur ajoutée, porté par les enjeux de performance énergétique

• Une société en croissance sur un marché porteur

• Un poste stratégique avec une réelle autonomie

• Rémunération fixe de 27 000 € à 30 000 €, complétée par des commissions attractives (% du CA) et des primes sur objectifs, package annuel observé autour de 100 000 € selon performance

• Variables précisées lors d'un premier entretien avec les dirigeants

• Frais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)

• Véhiculé de fonction après la période d'essai

• Outils commerciaux fournis : CRM, matériel, formations, siège basé à Lyon

• Support technique et administratif, et accompagnement personnalisé au démarrage au siège à Lyon